すぐに契約にならなくても、関係は続いていた
Webマーケティング支援を行っているA氏は、高単価案件の獲得に苦戦していました。
問い合わせはある。
しかし、
「本当に任せて大丈夫なのか」
という不安を持たれやすかったのです。
BMSで出会ったのは、美容サロンを複数展開している女性経営者のR氏でした。
最初は雑談程度の関係。
リアルBMSで顔を合わせるうちに、少しずつ会話が増えていったそうです。
その中でR氏が、
「広告費をかけても思ったほど集客できない」
という悩みを抱えていることが分かりました。
A氏はすぐに営業するのではなく、まず無料相談という形で状況を整理。
その後、小規模な改善施策を実施したところ、実際に反応が改善。
そこから本格的なマーケティング支援へと発展しました。
R氏は後に、「最初から営業されていたら頼まなかったと思う」と話していたそうです。
時間をかけて関係性ができていたからこそ、
高額案件につながった事例でした。