「そのサービス、うちのお客様に紹介したいです」
福利厚生サービスを提供しているH氏は、
サービス内容には自信があるものの、
知ってもらう機会が少ないことに課題を感じていました。
そんな中、BMSのプレゼン会でサービス紹介を行います。
そこで話したのは、
「人手不足時代における福利厚生の重要性」
でした。
プレゼン後、複数の参加者から声がかかります。
その中の一人が、中小企業向けコミュニティを運営しているF氏でした。
F氏は、
「自分の顧客企業にもニーズがありそう」
と感じたそうです。
その後、
- コミュニティ内で紹介
- 個別相談会
- 企業向け説明
が実施され、短期間で複数社への導入が決定。
H氏は後にこう話しています。
「ただプレゼンしただけじゃなく、
“誰に紹介できるか”
という視点で聞いてもらえたのが大きかったです」