「新規集客に広告費をかけ続けるしかない」と思っていた
不動産投資のアドバイスを行っているY氏は、集客に悩んでいました。
SNS広告、Web広告、セミナー開催。
色々試してはいたものの、広告費は増える一方。
「もっと自然に見込み客と出会えないだろうか」
そう考えていた時に、BMSで知り合ったのが保険代理店を運営するN氏でした。
会話の中で、N氏が顧客向けに定期ニュースレターを送っていることが分かります。
しかも、その対象は
- 経営者
- 個人事業主
- 資産形成に興味がある層
など、Y氏のターゲットと非常に近かったのです。
そこで、
「ニュースレター内で不動産コラムを書いてみませんか？」
という話になりました。
実際に掲載してみると、
「詳しく話を聞きたい」
という問い合わせが複数発生。
広告では警戒されやすかった内容も、
既に信頼関係のある保険代理店経由だったことで、自然に読まれたのです。
結果として、低コストで新たな相談ルートが生まれました。